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大家居行業想要邁向新零售,從這個方面入手**為有效!

來源:網絡 發布日期:2019-12-20 13:49:44 查看次數:
【九正建材網】這是一個萬物互聯的時代,技術的發展使我們有機會在各個領域形成連接,使產銷聯系變得更迅速和敏捷,從而更好地為消費者服務。HH 3D云匯聚了家裝業主、設計師和歐洲家居廠商,通過數字化技術對歐洲進口家居消費生態進行重塑。

這兩天,KSK設計事務所的設計總監丹尼爾帶著客戶嚴先生在市場上看進口家具,但跑了市里幾個高端家居商場,卻始終沒有選到讓嚴先生滿意的產品。

嚴先生是一家德資企業高管,有一套別墅正交給丹尼爾在設計。設計前,嚴先生給到了一堆照片和雜志,有他和太太在歐洲生活以及旅行的,也有意大利、法國等國家的精美家居圖。

在設計溝通時,嚴先生提出了一個明確要求,就是希望裝修效果能“真正呈現出歐洲味道”。然而,讓丹尼爾犯難的,因為:

一是光憑這些圖片和描述,很難畫出效果圖來讓嚴先生確定他要的那種感覺;

二是嚴先生指名的一些家具品牌,國內要么沒有專賣店;即使有,陳列的產品也不多,挑選的空間不大;有些看中的單品類家具產品,又無法和地板等其他產品配套,實現整體的裝修效果。

****討厭的是怕買到那種號稱進口、要價很高的所謂“高端家具”——看起來還挺像那么回事,但可能搬回家才知道是高仿的,無論是設計、做工都差那么“一口氣”,多花了冤枉錢不說,**重要的是根本實現不了客戶想要的那種原汁原味的感覺。

我太難了!設計落地難、商品購買難、銷售渠道難

在中國,像嚴先生這樣的企業主、金領、房產或股票職業投資者,是中國富裕家庭的主要構成者,也是高端家居消費的主要人群。

對他們來說,家已不僅僅是生活場所,其代表的文化與精神意義也越來越重要。以歐洲進口高端家居為主體、設計感極強的個性化全屋定制,是這些高端客戶家居消費的主流。

近兩年來,像嚴先生這樣找丹尼爾做原創定制設計的客戶越來越多,很多指定要用歐洲進口高端家居產品,包括瓷磚、地板、櫥柜、衣柜以及沙發、床,甚至是燈具、掛畫等軟裝配飾。然而,歐洲進口家居產業鏈的割裂和脫節,讓設計、購買、生產、交付、售后等無法形成流暢閉環,消費過程中存在諸多難點和痛點。

設計師:效果圖難、效果圖落地難

與客戶溝通設計方案,效果圖已經是標配。

設計師將專業設計與客戶對于家居的想法結合起來,以逼真的3D效果圖場景式呈現,非常有助于簽單,畫效果圖并不難,市面上酷家樂、三維家等軟件都能實現效果圖的快速繪制和渲染,也有人喜歡用更專業、門檻更高的3DMAX等軟件。但讓丹尼爾撓頭的是,面對高端私宅設計,這些效果圖軟件統統“不給力”!**關鍵的原因在于——沒有豐富的全品類歐洲進口家居商品庫作為支撐。

沒有真實的商品,不僅無法畫出真正逼真的效果圖,**要命的是,無法還原設計效果,無法實現設計的落地!

消費者:商品購買難

設計不能落地的煩惱,是設計師的,也是客戶的。

對于消費者來說,不僅需要效果圖“所想即所見”、“所見即所得”,還希望購買過程盡可能方便快捷。然而,歐洲進口家居產品的購買渠道當前還是集中在一些高端商場,一則歐洲本土品牌數量不夠多、款式也不夠豐富;

二則碎片式的產品供給讓消費者無法實現整體協調的設計搭配效果;價格昂貴不透明、交期漫長等等也都是很不好的消費體驗?蛻粝M谛Ч麍D設計方案確定后,圖中的商品可以實現一鍵下單購買、一站全屋購齊,由歐洲原廠生產發貨。

歐洲廠商:產品銷售難

在歐洲進口大家居這個特殊的消費鏈條中,還有一個重要的環節,那就是歐洲家具家居廠商。歐洲家具家居行業歷史悠久、規模龐大,在設計創新、趨勢流行等方面始終扮演著舉足輕重的角色。

歐洲家居的生產供應商多為家族中小企業,通常有幾十年、很多甚至有上百年的歷史,他們做事非常專注專業,產品以設計感強、品質高而著稱。對于歐洲家居廠商來說,中國進口家居消費擴容提升所帶來的巨大市場讓他們興奮,借助“一帶一路”,原本海運3-4個月才能到達的產品通過中歐班列,現在2個月就能到達,這些都是重大利好?嘤诰下店成本太高,難在缺少一個能通過設計方案連接、直接面對中國消費者的更快捷的線上銷售通路。

對于國內的代理商來說,則還面臨著單品類經營慘烈的價格競爭,如果不能實現歐洲進口高端家居的一體化設計、全品類運營,就不能提高客單值、提高經營利潤。

所有的難點和痛點,都在于整個消費產業鏈沒有連接打通。5G時代的到來,讓家裝消費模式發生變化,消費者不僅可以通過網絡方便地找到適合自己的服務方和產品,更能深度參與裝修方案的設計。“先設計后消費”消費形式的普及,意味著設計軟件正在成為連接家居整體產業鏈、重構家居商業的重要一環。

如何打通歐洲進口大家居這一面向特殊人群、特殊細分領域的生產與消費鏈路?需要一款專屬的設計軟件。

HH 3D云來了!一切可鏈接,一切可呈現,一切可銷售

2019年,歷時4年時間的自主設計開發,經過多輪實際應用測試,專為高端人居設計打造的專屬落地解決方案HH 3D云設計應運而生,這是國內首款歐洲進口大家居全屋定制本地化云設計平臺。HH 3D云軟件由上海赫曼德家居科技有限公司投資開發,赫曼德具有15年中國高端進口家居行業的深耕經驗,對中國高端進口市場需求極具敏銳度,軟件技術團隊均來自國內外**科技公司。HH 3D云的操作十分便捷,不遜于市場上任何一款主流效果圖軟件。

HH 3D云渲染圖

設計師用手機即可測量全屋尺寸,一鍵導入電腦進行3D設計。軟件中裝載海量戶型圖,能實現樣板間一鍵智能匹配;軟件中建立有包括櫥柜定制設計、衣柜定制、鋪磚設計、集成吊頂設計、集成墻面設計、全屋定制生產等完整的產品庫與設計系統,完全滿足全屋定制設計的需求。設計師可以像在玩電腦游戲一樣,隨意拖拉擺放軟裝、飾品等到已經繪制好的室內效果圖中,設計完成后,可以一鍵快速生成3D渲染圖。HH 3D云不僅僅是一款設計軟件,更是歐洲進口全品類大家居的一個生態平臺。

瞄準“歐洲進口大家居”這一巨大藍海市場,以設計為入口,HH 3D云正在打造歐洲進口家居產業聯盟。除基礎的中英文外,HH 3D云還覆蓋德語、瑞士語、瑞典語、法語、葡萄牙語、意大利語共7國語言,涵蓋了包括地板、瓷磚、定制家具、成品家具、床上用品、燈具、軟裝飾品等各大品類的家具家居用品供應商所在國。

歐洲家居廠商可以直接使用本國語言,在軟件上快捷輕松地進行產品建模、價格設定、商品庫建設,并可以開設品牌宣傳主頁,構建線上銷售渠道。目前,HH 3D云設計已建立了與諸多歐洲高端家居產品供應商密切深入的合作關系,包括德國整體廚房、意大利衣柜衣帽間、葡萄牙手工定制床、法國**床品、奧地利地板,以及壁紙、窗簾布藝等,一個豐富多樣的歐洲進口全品類大家居的產品庫正在形成。

有了豐富、實打實、明碼標價的產品庫支持,中國的設計師可以直接調用真實的產品做效果圖設計,設計方案確定后,所有的產品可以實現線上購買,并一鍵下單至歐洲工廠,實現訂單與生產的無縫對接,真正實現設計方案的“所見即所得”。

HH 3D云,讓一切可鏈接,一切可呈現,一切可銷售。

對于中國客戶來說:HH 3D云迎合了“全屋整體定制”以及“先設計再定制”的消費習慣和消費路徑,滿足了“所想能所見、所見即所得”、“一站式購齊”的消費體驗,能夠買到原汁原味且價格透明的歐洲進口家居產品。

對于中國設計師來說:HH 3D云成為“賦能設計方案,提高業務能力”的得力工具,不僅能出全屋效果圖,還能提供櫥柜、衣帽間等產品的細化方案,更重要的是,體系化解決了以往**讓人頭疼的落地難問題,客流量、轉化率、客單價都有了提升,設計師在家居產業鏈中的商業價值也不斷凸顯。

對于歐洲廠商和代理商來說:HH 3D云可加載商品模型、設置產品價格,搭建**完整的家居商品庫,并能擁有個性化的品牌宣傳主頁,增加了一條通向中國消費者的**快捷的銷售通道。

對于歐洲進口全屋定制經銷商來說:HH 3D云的普及和使用,可以讓消費者擁有不限于展廳產品的選擇,能更快捷直觀地在HH 3D云設計上選擇購買更多的全屋品類產品,真正做到“一站式購齊”,能吸引更多消費者,客單價高,利潤空間大。

這是一個萬物互聯的時代,技術的發展使我們有機會在各個領域形成連接,使產銷聯系變得更迅速和敏捷,從而更好地為消費者服務。

HH 3D云匯聚了家裝業主、設計師和歐洲家居廠商,通過數字化技術對歐洲進口家居消費生態進行重塑。它像一個連接器,連接起設計端、銷售端、生產端,連接起歐洲高端家居產品與中國消費者的需求,連接起線上和線下,從而打破歐洲進口家居產品產業鏈各環節割裂、封閉、孤立的狀態,形成線上線下融合,設計、購買、生產互聯互通、互相賦能的生態體系,讓消費者足不出戶便可享受高品質的“歐洲生活”,讓歐洲進口大家居走向新零售的黃金時代!

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